智慧消防大熱后,互聯(lián)網(wǎng)等巨頭跨界進入和資本也開始進行跑馬圈地。
??這是一個非常好的機會,也釋放了一些危險的信號。
??面對百萬、億萬規(guī)模市場機會與紅利,消防企業(yè)的盈利點在哪里,又有能分到幾杯羹?
??1、紅利窗口,企業(yè)跨界資本圈地
??297號文發(fā)布以后,智慧消防建設(shè)進入快速發(fā)展期,各大企業(yè)紛紛跨界進入消防行業(yè)。
??現(xiàn)階段智慧消防市場有五大主體競爭。
??互聯(lián)網(wǎng)公司:要以BAT、華為等為代表,正因為智慧城市建設(shè)時一個龐大而復(fù)雜的系統(tǒng),從而需要BAT等巨頭大規(guī)模數(shù)據(jù)的集成與應(yīng)用的技術(shù)支撐。
??信息通信公司:物聯(lián)是建設(shè)智慧消防的基礎(chǔ),而無線通訊技術(shù)是未來實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)自動化最基本的技術(shù)。中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中興通訊等信息通信公司也紛紛加入智慧消防建設(shè)的陣營。
??新興技術(shù)公司:除物聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)之外,大數(shù)據(jù)、云計算、可視化、BIM等技術(shù)型公司將會是智慧消防建設(shè)更高層發(fā)展階段的主角。
??轉(zhuǎn)型消防公司:消防產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年,當(dāng)前已經(jīng)形成了明顯的梯隊,在新技術(shù)變革之下,一些擁有較強研發(fā)實力的企業(yè),也積極擁抱新技術(shù)在消防領(lǐng)域的重造與升級。
??同時,智慧消防也成為投資的熱點。
??微天下曾于2018年6月,完成寶鷹投資的2億元A輪融資。
??2018年微天下經(jīng)過一年研發(fā),消防云平臺產(chǎn)品正式落地,預(yù)計全年營收可達3500萬元。2019年將大范圍推廣,基于現(xiàn)有訂單和未來合作意向預(yù)測,預(yù)計營收可達2億元。
??在早期市場拓展階段,企業(yè)紛紛入局,大量資金注入,快速跑馬圈地,代表了市場和資本對智慧消防機遇的看好,紅利窗口期值得把握。
??2、實現(xiàn)盈利,須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局
??實現(xiàn)智慧消防盈利,必須深諳產(chǎn)業(yè)鏈格局。
??智慧消防的產(chǎn)業(yè)鏈大概分三層。
??最底層是地基,包含微處理器、無線通信和芯片供應(yīng)商等,這一層要求有很強的研發(fā)能力,如芯片等,相對來說門檻較高。
??地基之上,是中間層,包括前端智能消防產(chǎn)品、后端存儲設(shè)備、顯示屏供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、運營服務(wù)商等。這一層賽道寬闊,熱鬧非凡,BAT將其視作關(guān)鍵要塞,是他們搭建生態(tài)系統(tǒng)的核心。
??還有最上面的應(yīng)用層,包括智能產(chǎn)品分銷和終端的城市級、行業(yè)級和具體場景消費級應(yīng)用。
??消防企業(yè)多為中小企業(yè),最明智的打法,就是利用巨頭們的技術(shù)武器,選擇適合自己的垂直領(lǐng)域,在最上面的應(yīng)用層專工細分市場。
??在智能化的大趨勢中,沒有一個全能的企業(yè),更沒有一個萬能的企業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈的合作不可避免,也是行業(yè)發(fā)展必然。
??如果只靠技術(shù)賺錢,可能性不大,科技世界,最賺錢的公司往往不是聚光燈下的公司。在巨大的行業(yè)壁壘面前,不是說你的算法比我好一些,市場就是你的……
??如“醫(yī)療+AI”:大量準(zhǔn)確的被醫(yī)生標(biāo)注過的數(shù)據(jù)最重要,沒有數(shù)據(jù),再天才的科學(xué)家也無用武之地。
??具體到消防行業(yè)也是一樣,并不是說百度、騰訊有資金、有流量,投入人才就什么都能做,比拼的還有行業(yè)資源和人脈……
??在智慧消防建設(shè)中,沒有給客戶提供一套整體解決方案,那么它在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值將會日趨暗淡。
??3、商業(yè)化落地,離用戶越近越容易盈利
??智慧消防商業(yè)化是建立在產(chǎn)品使用率上的,目前AI+消防這個賽道上的大多數(shù)公司依然處在初級實驗階段,和商業(yè)化落地還有一段距離。
??從技術(shù)到產(chǎn)品到商品,這是完全三種不同的階段。
??技術(shù)和產(chǎn)品是兩碼事,深度的技術(shù)并不意味著有價值的產(chǎn)品,就算找到了應(yīng)用場景,產(chǎn)品還要做的足夠好。
??所以智慧消防想要實現(xiàn)規(guī)模化盈利,最終還是要回歸到產(chǎn)品中來:是不是足夠好用,并且規(guī)模化使用。
??也就是說,產(chǎn)品性能再好也不一定受歡迎,客戶想要的是一個完整的解決方案。
??智慧消防是個非常寬泛的話題。從終端、到平臺、再到應(yīng)用;還有如何提高消防管理效率,如何有效的預(yù)警火災(zāi),解決消防問題等;以及不同的功能所涉及的開發(fā)難度、周期、實用性場景都是千差萬別。
??一家消防企業(yè)很難具備從設(shè)計到應(yīng)用的完整生態(tài)系統(tǒng),只能成為眾多環(huán)節(jié)中的一個。
??面對客戶時,成為一個智慧消防“賦能者”,雖然難度很大,需要整合的工作也很多,然而離用戶就越近越容易實現(xiàn)盈利。
??目前,智慧消防商業(yè)化在九小場所等一些細分領(lǐng)域已經(jīng)看到初步成效,深耕幾個垂直領(lǐng)域,然后等待時間的回報。
??智慧消防,只有落地才有價值,尋找合適的場景落地,并且通過場景和產(chǎn)品找到商業(yè)模式。
??對于最近備受關(guān)注的文物古建、石油化工、飛機場等應(yīng)用場景智慧消防建設(shè),如果消防企業(yè)能夠拿出可行的解決方案,將智慧消防產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成改善消防的實用性服務(wù),實現(xiàn)盈利自然不是難事。
??目前,智慧消防實現(xiàn)盈利的一個重要的挑戰(zhàn)在于,能夠找到落地的用戶體驗和實現(xiàn)用戶價值的場景,然后找到合適的商業(yè)模式,建立起一個創(chuàng)新的循環(huán),從而讓智慧消防像滾雪球一樣不斷向前。
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